Reklama, aby była dobra musi być wiarygodna. Pisząc teksty reklamowe właściwie jest podać przynajmniej 1 pozorną wadę usługi, aby się uwiarygodnić w oczach potencjalnego klienta reklamy. Jeżeli "słabą" stroną produktu jest jego cena, właściwie ją zaprezentować i uzasadnić dlaczego jest taka, a nie inna. To powoduje że odbiorca usługi traktuje propozycję jako dobrą. Ukrywanie faktów jasnych, powoduje że reklama jest postrzegana za niewiarygodną a usługa za rzecz uzbrojoną w "haczyki".